通过线上影响线下，线下渗透线上的渠道下沉策略，京东的成绩也是很明显的，比如：1，京东覆盖了1700多个区县，90%以上的订单由自有配送员配送2，在1700多个区县之外，京东通过和第三方合作的模式，将订单送到了小县城，小农村等更多区域。

2，线上影响线下，比如结合手机QQ。

京东的渠道下沉，是机遇也是挑战.这方面京东实际上做了2件事情：1，线下影响线上。

上面有购物的一级入口，且手机QQ用户以三四线城市为主。

京东下沉，必然是物流先行，自建配送网络，这也是其他电商巨头在下沉市场无法具备的。

Q2强劲的业绩表现与京东618不无关系，官方数据显示，从6月1日0点到6月18日24点，今年的京东618累计下单金额达2015亿元，较2018年的1592亿元增长26.6%。

京东2019年Q2财报的营收为1503亿元人民币，其中电商业务贡献了约89%的营收。

值得注意的是，京东电商业务增速已经出现连续下滑，从2018年第一季度31%下滑至2019年第一季度18.7%，尽管2019年第二季度有所回暖，恢复至20%增速，但是增速略显疲态。

下沉市场中的隐形新中产同样追求品牌、品质，他们的典型画像是：房贷压力小，可支配收入占比在40-50%之间，具有与一二线城市中产用户相当的消费能力。

但从实际情况来看，京东帮只是解决了乡镇物流这一环节，对于消费习惯的塑造无能为力。

三、国家对农村电商的扶持、以及农村互联网环境的变化四、京东的所谓渠道下沉渠道的目标，是覆盖更多的顾客群体。

但是，无论物流如何覆盖，对于乡镇来说，成本依旧太高，于是京东就萌发了让借用乡镇商家来承担物流的思路，这一思路，就促成“京东帮”的建立。

数据显示，京东物流能够实现盈亏平衡很大程度上依赖于履约费用占比的大幅下降。

今年4月，在取消快递员底薪和下调公积金后，按京东物流拥有的快递员的数量来估算，京东物流每年省出来的人力成本将达到11亿元。

节流效果明显对于京东的盈利情况，刘强东在8月13日晚间，Q2财报电话会上对外透露，经过多年布局，京东物流目前已接近盈亏平衡。

京喜发展趋势是很好的， 微信端的流量京东全部给了京喜。

拼多多以价格为第一驱动手段，在有限的时间内，利用陌生人群体或熟人的社交链，形成单一的产品，通过价格驱动力和群体手段，在平台上撬动足够的订单。

在当前互联网寒冬的经济形势下，拼多多在淘宝和京东之前就占据了先机。

2018年拼多多用户达到4.185亿，比2017年增加1.737亿。

对于京东拓展增量市场、获取下沉市场新用户的两大需求，京东的社交电商平台京东拼购，以及以京东核心优势品类为主的京东家电专卖店、京东电脑数码专卖店，将成为京东今年下半年在下沉市场布局的重要看点。

京东家电专卖店目前已经拓展到12000家，号称“轻模式加盟”，如京东电脑数码店一样，不需要备货、物流和安装，只专注商品销售，因为商品供应、配送门店环节由京东完成，商品从门店到用户手里的最后一公里配送安装，则由同样深入到农村市场的京东帮服务店完成。

在家电品类成功走向下沉市场后，京东电脑数码事业部从2017年就在寻求线下的突破口，2018年双十一期间，京东电脑数码店开出的十家门店取得不俗成绩，于是该业态也加速拓展。

同样是针对乡镇一级市场，苏宁零售云和京东家电专卖店，还是有很明显的不同。

因此，当拼多多把快消品、日百商品成功下沉到乡镇一级市场的时候，大件、低频、高客单价的家电品，就独属于具有强大供应链能力的家电零售企业，如苏宁、京东的强项。

综合国家统计局官方资料，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中，换言之，一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人，这是一个约等于数倍其他国家人口总数的潜力存在。

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"%20data-rawwidth="344"%20data-rawheight="747"%20data-size="normal"%20data-caption=""%20data-default-watermark-src="http://dntxw.com/skin/default/image/lazy.gif" class="lazy" original="http://dntxw.com/file/upload/202003/07/185958681.jpg" class="content_image lazy" width="344" data-actualsrc="http://dntxw.com/skin/default/image/lazy.gif" class="lazy" original="http://dntxw.com/file/upload/202003/07/185958431.jpg"/>但是下沉市场也会有流量饱和的一天，到那个时候拼的就只能是产品和服务了。

所以对于下沉市场来说，拼多多的成功除了用户对价格敏感外，少不了拼友对拼团活动的积极转发和对发起方纯情谊上的支持。

而百度百科并没有对“下沉市场”词条进行定义，业内也没有权威的定义，按照业内主流的理解，三线以下城市及农村乡镇地区，便是下沉市场的主战场。